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非常不錯都市异能小說 《官企》-第367章 集思廣益讀書

Nicholas Melinda

官企
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这天,远峰主持召开销售线会议。五个公司负责销售的经理出席。
一公司销售经理李虎。二公司销售经理李凯。三公司销售经理郭强。四公司销售经理洪龙定。五公司销售经理郑长河。
还有就是华克明和章景家,以及市场营销策划部门的伍勤和张一凡。
远峰放出一个话题,就是对组建销售联盟进行构想。
他做了如下解说。
销售联盟的建立,是解决信息不对称的问题。有的产品,销售不力,不是质量不好,而是缺少信息渠道。
举个不确当例子。
有一批搓衣板,放在城里销售,难。因为,现在用洗衣机的越来越多。可在没有通电的地方,搓衣板的销售,还会有不小的市场。
而这种地方,在哪?需要有相关的信息。我们去寻找,是不是困难不小。
销售联盟,就可以解决这个问题。因为,销售联盟是由各地的人员组成。这些人,具有地域优势,同时,还有人脉优势。
看见了吧,销售联盟的优势,就体现出来。
听远峰说到这,与会的一些人笑了。销售,还可以派生出来这些话题。他们怎么就没有想到?
看来,远峰当上董事长,是有道理的。
以前,看似很普通的销售,到了远峰这里,有这么多的讲法。而且,听起来,似乎还真的有些道理。
看见大家在笑,远峰也有了一笑,说:“前期,我去到一些市场上跑了跑。电动自行车,有的城市,街道上能看见,数量不算少。有的城市,几乎就很难看见。就比如,我们这个城市,几乎看不到有电动自行车。
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为什么会有这样的差别?这里面肯定有一些我们不清楚的信息。如果有销售联盟,信息互通有无,我们就知道中间的问题,出在哪。”
有人问了。
“董事长。我们转行,做电动车销售吗?”
远峰笑着说:“我这里,只是举一个例子。电动车没制造呢,你销售什么?我只是先画一块饼。我把大家叫到这里,是统一思想,拓展思路。
就我们现在做的销售,五个单列产品,情况如何呢?
前期,我曾经和华克明去到市场上。有些地方,我们的产品,销售不错。有些地方,应该销售起来,却没有。为什么?这里面,有问题。
还有,一些边远地区,我们的人员没有到那里去。那里就成了空白。能不能往那个地方销售?能。肯定能。但不是派销售员过去。
这就是我提请大家考虑的。如果组建出一个销售联盟。我们不过去,可以委托那个地区的人,也就是销售联盟的人,帮助我们销售。
或许,你们有人要问,人家凭什么要帮我们销售?因为,我们是销售联盟啊。我们帮他们,把边远地区的特产在这里做销售。这就互通有无了。”
“好主意。”李虎和郑长河异口同声。
李虎说:“刚才,开始时,我没有想明白。现在,经这么一解说,我想明白了。这个思路开阔了我的眼界。我在市场上,曾经听人说过,往非洲销售鞋子和蚊帐的事。他们就是委托别人去销售的。那个市场初步打开后,他们才派出专业的人过去强化那里的销售网络。”
郑长河接了李虎的话头,说:“我也来讲一个吧。我就曾经帮助一个客户销售大蒜头。他们家,种植不少的蒜头。那一年,大丰收。以前有的渠道,突然断掉了。他家人,为那么多的蒜头销售不了,急眼啊。一家人,看着那些好蒜头,哭啊。
我知道了这个事。我就想帮他一把。因为,他帮我们把产品销售出去,而且,量不小。大家还记得吧。我拉了一大卡车蒜头,到厂里来。只用了一个下晚的时间,就卖掉了。
不仅仅是在我们厂里。我还帮他拉了两车到城里卖掉了。只是,那个事,让我背了个黑锅。说我倒腾买卖。我真的很怨啊。今天,借这个机会,我把这个事情说出来,算是为自己顺便洗一下怨屈。”
听着的人,全都笑了。远峰也跟着笑了。这个事,当时,在厂里,确实闹得沸沸扬扬。那个时候,远程不叫公司。
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远峰说:“郑长河讲的那个,其实,就是我们组建销售联盟想要做的。”
华克明说:“远董。我听人传,你在远程集团以外,也还想弄一个销售联盟。”
远峰点头。他说有这个打算。他同一个叫韩天启的老板,打算弄另外一个销售联盟。有了这样两个组织,可能不是一样的名称,但实质是一样的。这两个组织,也是可以互通有无的。
与会的有老牌销售员。他们做了不少年的销售。这个活,千篇一律。没想到、到了远峰这里,就整出了新花样。搞什么销售联盟。而且要搞两个。
听起来,这个说法,挺高大上的。不知道操作起来,能不能得心应手。总觉得吧,这就像一盘散沙,往一块撮合。
不过,有刚才说的例子,一个产品,四面八方的人一齐出手,应该好办吧。或许,真的就是人多力量大了。
远峰说:“不瞒大家。我坐回这个位置之前,在跑市场。在市场上,认识了几个同行吧,做销售的。我们在一块做探讨时,才有了这个想法。他们对弄出销售联盟这样一个组织,积极性很高。我希望,远程集团的销售联盟,能够和那个销售联盟互通有无。当然,这是后话。
现在,我们大家要想办法,把远程集团这个联盟先建设起来。至于怎么弄,大家集思广益,有好的建议,送到华克明和章景家那里,直接送给我,也可以。”
有人认为,外面弄的那个销售联盟,恐怕控制不住。
“从常理上说,人家没必要帮我们吧。”三公司销售经理郭强有点担心。
远峰说:“这个帮与不帮,看怎么说。如果我们能够帮到人家。最后,人家,也会帮到我我们。这跟我们生活中的情况一样。我们生活中,有朋友的吧。如果,朋友有困难,不帮助,只想着,别人帮助我们。谁也不是傻子。曾经有句话,比较流行。人人为我,我为人人。”
“也是。”众人应和了。


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